论粉丝忠诚度、付费能力和付费意愿

我没看过电影，我就估量着打个2星，万一命运不可逆的让我看了，我再来改评价。刚从电影院回来，报告“打脸情况”。今日排片——采自某影院澳门XX:11场大闹天宫：11场爸爸XXX：10场有意思的是，爸爸虽然场次略少，但是从上午10点开始，基本上每40分钟一场，晚上7点以后只有一场。充分照顾了小朋友的作息时间。每场上座率在50%左右，因为家长们都觉得自己的孩子不够1米2所以不给孩子买票。影院为了照顾这种情况，票都不会完全卖光。票房预计会不错，过亿没问题。但是，能否大卖，得看今天过后的口碑如何。PS1：我主业就是做数据分析的，电影行业能找到的数据都太假大空了。我就自己做着玩的。打不打脸的，都不影响我混饭啊。PS2：数据采样是有些问题，主动在朋友圈里回答我问题的，都是没生孩子的。我又私下里问了几个有孩子且适龄的，他们说可能会去看，为了孩子，但是耻于公开承认自己会去看。————————————————————————特意在片子上映前在朋友圈做了个小调查。问题1：你喜欢电视版《爸爸去哪儿》么？问题2：你会去电影院看电影版《爸爸》么？结果：问题1：Y-10N-1问题2：Y-0N-11（真是惨烈，某个死忠粉都说不会去电影院看~~）调查说明：1、特意选在试片会前调查，因为试片后会涌现大批水军，在社交网络上造势，由此引发的意愿转变是另一个议题，不在考虑范围内。2、样本很小，但是数据可信，也很有代表性。我会由此做一些推论。我随便写，你随便看。与电影《小时代》同时出现的，是一个词，“粉丝电影”。如果你经常参加一些看起来高大上的会议，你就会发现有这么一群人，他们把早就有的东西或现象套上一个要么生僻要么抽象要么似是而非的新词，拿出来唬人，并以此混饭，还经常混的很不错。粉丝电影，也是这么个东西。粉丝电影是一种新的类型片，主打粉丝群体，一般制作成本较低，简言之，即迎合某偶像粉丝而拍的电影，只对特定人群有着非看不可的意义。“粉丝电影”虽然没有完整的定义，但在业内已经有了普遍共识。这类电影主打某个或某些明星的粉丝群体，一般来说制作费用比较低，有的甚至还要通过预售票来筹集拍摄资金。“粉丝电影”通常要迎合粉丝们的口味，将人气明星的特点展现无遗，虽然投资小，但是回报较高。——来自百度百科（底下举的例子是《大武生》，我觉得没啥说服力啊。）你看你看，《爸爸去哪儿》就是一部粉丝电影！总结其定义的要点：1、某个偶像2、电影会充分展现该偶像的特点或气质3、你若是粉丝，你就非看不可。还有可能要看很多遍。前两点都是扯淡，绝大多数电影在挑选角色时都会考虑到演员原本的气质，电影里非要拧着来是有风险的，不是所有导演都有逆转的本事，也不是所有的逆转都会成功。结合着这一次的《爸爸》，说说第3点。我觉得可以把粉丝这一定义拆分成忠诚度、付费能力、付费意愿。按程度从0到10来描述。忠诚度：包括对节目忠诚度和偶像忠诚度，甭管你是为了看萌娃还是看风景，只要你有收看节目，你就是粉丝。差别只是忠诚度高低不同。付费能力：愿意为电影花钱，且看场电影不用咗牙花子就算你有付费能力。看普通场还是IMAX，天天看还是一年看一场，是能力高低差别。付费意愿：愿不愿意进电影院花钱或购买周边。这种意愿落实到最终结果，只有0和10两种，但在电影上映前，在5左右徘徊的人数量可期，口碑和网络营销，影响的正是这部分人。参考《少年PI》制片方将《爸爸》定位为“老少皆宜，男女通吃的合家欢电影“，又特意选择春节档，期待的就是孩子哭着喊着拽着爹妈、成年人为尽孝心陪伴爸妈看他们最爱看的电视节目，一起其乐融融的走进电影院。分析继续——假定熊孩子的爹妈是超有爱心的爹妈，觉得陪伴孩子全家花费120元（至少）看90分钟电影是对孩子身心健康的有效投资。假定父慈子孝，不会因为”你到底什么时候结婚你年终奖多少别人家孩子考上了国家公务员“等等话题摔门而去，年夜饭都吃不完，更别说大年初一一起看电影了。一般情况下：小朋友——忠诚度：10（我要看我要看）付费能力：0付费意愿：10（我要去电影院看！咦？这个是什么？爸爸我要看大闹天宫！）老人——忠诚度：10（好看好看，孩子多可爱啊，你赶紧结婚给我生一个玩玩！）付费能力：5~10（物价又涨了！电影票多少钱？半价还40？我割块肉能吃一个月呢。）付费意愿：0（在家看电视得了，之前有一集我挺喜欢的，你给我去网上找出来我再看一遍！）心智正常且与本电影无利益关联的成年人——忠诚度:0~10（不错哎……广告好多………………我去网上看好了。）付费能力：10（过年好无聊，去看个电影吧，除了爸爸还有什么？）付费意愿：0（你让我花钱去看你带你家孩子逛动物园？是你脑残还是我脑残？）于是本电影的票房就只能寄希望于：小朋友对于成年人的影响力从而强力拉升付费转化率；上水军！我免费提供电影票，亏钱也没关系，票房数字要好看！《小时代》的脑残粉儿也过来看看啊，我们也有大长腿男神啊！严肃一点的说回来，任何一部电影的大卖，一定是有付费能力和付费意愿的人群中的付费转化率决定的。（废话！）当能有付费能力的人群相对固定，而付费意愿又受到演员、导演口碑和实际能力、影片类型、制作水准、水军质量等多种因素的共同影响，如何精准有效的提升付费转化率，恩，我也不知道。我不是混影视圈的，我是混游戏圈的。欢迎影视圈向游戏圈学习运营方案。反正你们抄游戏特效游戏剧情CG分镜头也是家常便饭。擦！我到底为什么要写这么多！