ToBeanEntrepreneur——亮点汇总与分析

首先这是一档真人秀，而非纪录片。不过正因如此，许多观众表示反感——既然作品试图探索白手起家的美国梦是否依然可行，那么掺杂了表演成分还可信吗？诚然，片中有不少脱离现实的漏洞：例如离谱的二手车倒卖价格和速度，以及购房和就业需要提供的身份证明等。但瑕不掩瑜，GlennStearns的确是身价上亿、受业内尊敬的成功商人。这里我总结一些他的思想和技巧：1、先找到买家在没有收入来源时，他首先在网上寻找本地买家们需要什么，再去想办法满足需求。这个理论我认为不尽然。很多创新产品的诞生，是天才们自己先勾勒出理想模型后再将产品推广给消费者。不过像他这种技术创新需求不高的行业这条是没错的。2、初始人脉至关重要身为“中年伊漂”，在这个陌生城市需要快速建立可靠的人脉，他们能带你进入到本地的各类圈子从而拓展更多机会。3、利用合适的时间、场合和受众心理销售圣派翠克节即将到来，提前备货和选定目标人群。节日气氛下情绪高涨，买单也比平时更痛快。而那些酒吧里玩high了的人群更是理想受众，并能带来传染效应。前提是得跟酒吧商量好分成（片中没提，但肯定不会白让你进来卖货）。不过风险也不小——竞争对手已经在卖了怎么办？他们位置更好价格更便宜怎么办？大家都已经自己买好了怎么办？这是现实中的问题。4、交易永远不要只考虑自己的心理价位我在卖二手时往往主要考虑自己的成本和折旧，而实际上应当像Stearns一样充分了解市场价格和供需双方的处境来报价。5、几个交易小技巧例如在卖给老太太装饰时，主动夸她戴上去就是爱尔兰公主。正面的评价不管是真诚的还是玩笑的总会让人更愉悦，成交机会更大。而售车时，先报较高价格留给客户一点还价余地，再做双方妥协报价，并主动伸出握手的姿态或者直接拿出现金，都会让人更难拒绝。但对于价格较低的商品或服务我自己真的很讨厌讲价。6、充分白嫖政府提供了免费的创业咨询中心和办公用地，省去不少精力和成本。创业者应当了解当地政府各类优惠政策并充分利用。而许多有价值的信息也可以直接在一些开放平台查询而免去了咨询费用。7、但是律师费还是少不了第一次准备充分后，原本就没多少积蓄的Stearns依然付了$1000向律师了解该项目创业需要的一切法务准备与流程，马上知道原计划行不通。试想如果他没有出这笔钱一群人折腾了许久后才发现执照一直下不来，浪费的不只是大量时间成本和机会成本。8、团队至关重要单干很自由，但创业离不开伙伴。Stearns对烤肉和啤酒一无所知，但只要他分析出这个模式需要哪些人才并找来各司其职，那他就能成为合格的老板，公司也依然能在比赛中夺冠。9、让团队充分信任你的愿景10、通过展示团队成员优秀表现，实现互相激励11、发现人才但没有合适的岗位，可以考虑专门为他安排一个位置12、通过适当鼓励和施压，激发成员潜力在装修女感到力不从心想告辞时，在烤肉节首日有人疲惫时13、尊重是沟通的基础特别是面对人才时，批评也要保持理智。14、现金快速周转，保持适当杠杆从获得现金流开始，Stearns始终不留多余的钱在账上，通过不断投资充分放大资本价值。15、想好就去做，不要拖16、分析竞品17、化敌为友“始终和竞争对手保持紧密关系”，以开放的心态相处。对团队内部可以强化竞争意识激励斗志，对外纵横捭阖，遇到困难或机遇也能并肩合作。例如酿酒厂的ODM和比赛中在其他摊位买食材。18、小目标和大局观出售房产时，虽然没有达到Stearns的心理价位，但作为创业路程中的一站，可以牺牲这部分利润保证整体计划的完成。正在或着手创业的人，能从本片学习到一些沟通和组织管理能力。但摄制组的存在客观上对他创业有多少帮助不得而知，reddit上也有其他的质疑和批评。我甚至想如果存在这种“摄像机效应”的话，那在烤肉节之类的大型活动中自己找人拿着机器随便做做样子保持跟拍，岂不是能创造额外收益？烤肉店官网https://underdogbbq.com/这种可复制性强的盈利模式才能获得高利润和估值。本文版权归作者邓银松所有，任何形式转载请联系作者。