《富豪谷底求翻身》：创业或是真做事的人都值得一看

假设你已55岁，身上携带100美金、一个没有联络通讯录的手机，仅有一辆破皮卡，被节目组扔到随意选择的一个陌生地方，90天里，挑战从100美金到创造价值100万美金的产业。你敢迎接挑战吗？这就是美国发现频道真人秀纪录片《富豪谷底求翻身》（又译《隐姓亿万富翁》）给我们呈现的“从0到1”故事▼非常挑战，非常人能胜任。迎接挑战者葛伦（Glenn，又译格伦）正是非一般人。他出身底层，有阅读障碍症，家人不是酗酒就是嗑药，14岁时女友意外怀孕，他有了自己的第一个孩子，以落后生的身份毕业于高中。有幸，他碰到了鼓舞他的一个人生导师，激励他摆脱现有境遇的局限，相信自己能控制命运。后他成为家里第一个大学生，获得经济学学位，从事信贷员10个月后，25岁创立了自己的抵押公司StearnsLending，即使在2007年信贷危机中也幸免于难，到2010年，StearnsLending每月达到近10亿美元的资金，同时经历了创纪录的增长。自2010年以来，StearnsLending已提供超过1500亿美元的贷款，2013年成为美国第一大融资公司。葛伦迎接节目挑战，目的在于向新一代美国年轻人证明人生就是要冒险涉难，美国梦依然可以实现。于是有了“90天，从100美金到100万美金”的挑战故事，同时如果葛伦挑战不成功，则自己投入100万美金到这个90天创立的产业里▼按照观众预期，可能倾向于挑战成功。最后的结果却是，90天里，葛伦从无到有创立的产业，被客观估值75万美金，没能达到100万美金的既定目标，所以他自己追加了100万美金的投入。即使没能达成预期目标，整个一季8集节目看下来，迫不及待想推荐给身边的朋友。无论是创业者还是真做事的人，相信都能在不少地方引起共鸣或是受到启发。难得的是，虽然是纪录片，节目整体节奏进展很快，层出不穷的困难和挑战，观看的同时，我们就似乎跟着葛伦一起，在不断打怪升级，简直堪称“创业般的《荒野求生》”。我看得停不下来，从晚8点看到凌晨近4点，一口气看完，并速记了足足4页笔记。接下来想分享的，就是记的这4页笔记中的精髓及延伸启发思考。葛伦的挑战，可以划分为四个大的部分，概括起来分别为：从100美金到3300美金左右，以确保赚够自己90天的基本生活费；找到适宜的产业方向，从0到1搭建合适的团队；将有限的资产通过低买高卖，积攒第一桶金；抓住产业发展的关键节点，一举成名。如何在一周时间里赚够3300美元生活费？葛伦手握仅有的100美金，从一个完全陌生、没有任何人脉的小镇伊利醒来，只有一个没有通讯录的手机，一辆破皮卡车，他不能暴露自己的真实身份，于是改变了自己的姓氏。葛伦给自己定的第一个目标，便是用7天时间赚够生活费。身上珍贵的100美金，不能浪费一分一毫。这个阶段，葛伦的处事逻辑给我印象最深刻的是两点：1.数据化的具体目标指导下，极尽可能去行动通过上网调查生活开销，葛伦计算了当地90天的基本生活费，预计3300美金。于是他一方面节省：睡车里，吃泡面，借上洗手间的间隙洗漱，保持自己的形象整洁；另一方面，他寻找各种工作机会，积极尝试。他去做了家政清洁，刷马桶也乐意。他去T恤店做临时印刷工，他去收容中心当志工，换取食物。他相信，不论任何工作，努力去做都能建立自信；再一方面，他做自己擅长的买卖，坚持第一步先找好买家，即需求方。当他在网上看到高价回收工业轮胎后，便竭尽可能地去寻找被丢弃的轮胎。一次次失望，却依然不放弃。几乎找遍了可能的地儿，翻垃圾桶也在所不惜，最后终于让他找到了达到售卖要求的两个轮胎▼2.发挥创意，抓住机会放手一搏做了以上种种，葛伦的第一周目标并未完全实现。考虑到圣诞节快到了，于是他开始发挥创意，积极发现开源商机，重本金购买了节日饰品，还立马想到联合自己在本地新建的第一个人脉阿杰（T恤店的老板），一起上街兜售。街头叫卖进展不尽如人意时，葛伦更是提出去酒吧兜售，立马销售一空。如何找准产业？如何从0到1搭建团队？时间紧迫，一解决初步的温饱问题，葛伦便开始着手产业的建立。葛伦的创业逻辑是，选择市场需求的东西，组个好团队，分析需求，加以满足。这个阶段，给我最大启发的是这两点：1.尽可能找专业人士，了解想涉足行业的所有边角葛伦积极利用地方提供的免费创业服务中心，通过问询，去了解当地潜力产业，他约见不同的创业者，有咖啡店主、BBQ网红烧烤店、啤酒酿造厂商等。了解、判断产业的前景。比较之后，将目标产业放在了啤酒酿造售卖，通过打造品牌，以期将市场从伊利拓展到全国。他更是亲自参与、了解啤酒的整个酿造过程，通过和负责人的沟通，去了解产业对加盟或是新开店的态度。他不惜大价钱找专业法律顾问了解啤酒酿造售卖所需要的资质许可，流程以及所需的时间。既然要参与一个产业，就得尽可能了解其所有的边边角角。2.召集能弥补自身缺点的人才葛伦利用创业支持中心的场地，网上发招募团队消息，开始面试，寻找创业团队。因为葛伦本身是出身底层，白手起家。从他的面试和用人角度来看，他对人才具有极大的包容度。他说自己是仆人式领导，他要找到各业界的专业人士，比自己聪明的人，将他们的专业知识融入自己做的事。葛伦招募的是创始团队，面试时，他从三个方面去判断面试者合适与否，即对方有没有拼劲、愿不愿意长久留下来、相不相信这家公司的愿景。初始成员招募后，葛伦则根据每个人优势，分配任务，全权下放，争取让其潜能得到极致挖掘▼如何低买高卖，积攒第一桶金？“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气。但是，靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉。”即使葛伦已经是亿万富豪，他亦清楚自己的能力边界，通过做自己擅长的事赚钱。他的强项在于房地产售卖。但前期积攒的本金不足以让他投资房屋地产。于是他决定从倒卖二手车到倒卖装修房产，具体分三部走，积攒开店的第一桶金。第一步用手头的本金，寻找适合的低价二手车，购买第一辆后通过清洗、换胎等操作，将车的外在估值大为提升，从而高价卖出，赚取差价。第一辆的赚取差价，足以让他购买一辆低价二手商旅车，再通过清洗、整理等环节，提高车的外在估值，从而高价卖出，赚取更高的差价。这个过程中，葛伦充分发挥了个人的谈判售卖经验和技巧▼有了转卖二手车的差价赚取，他积攒了能购买心意房产的最低支付款，他充分利用银行贷款，顺利购入了一个潜力房产。寻找专业人士进行装修翻新，再高价出售。赚取的差价则成了他最终创立产业——BBQ烧烤啤酒店的第一桶金。现实状态远没有以上文字这么顺利，仅装修房子，就一波三折，具体详情可看纪录片。如何抓住产业发展的关键节点，一举成名？经历了啤酒酿造售卖计划的泡汤，葛伦没有死心，而是立马有了积极的转变产业思路：既然不能在90天期限内获得啤酒生产售卖资质，不如开立一家卖啤酒的BBQ烧烤店，和当地啤酒酿造厂商合作，生产一款自有品牌啤酒。从而进行全国售卖，烧烤店本身周边产品也都可以在线上进行售卖。确定产业思路后，葛伦了解到伊利在地的烧烤比赛节日快来了。他立马意识到这将是推出店铺品牌、提升知晓度和品牌影响力的好时机。于是他抓住这个时间节点，以此倒逼自己和整个团队。因为他的整个挑战计划、真实身份对团队成员以及合作装修设计师都属于保密状态，葛伦也没有多余的资金来提前支付报酬，甚至都无法允诺团队成员具体的报酬计划。导致了有些团队成员一开始并没有行动的时间紧迫性，葛伦则充分发挥了个人对下属的读心术、鼓励技巧，通过进度会议，确立目标，将具体任务固定下来。烧烤节前夕及开始后，则达到了整个挑战的冲突最高峰。烧烤节中的多次售卖断供，导致葛伦对负责准备肉品的大厨负责人不满，与大厨负责人产生激烈冲突，大厨负责人两度甩手离开。波折不断，烧烤节的成绩依然显著，团队获得重大奖项，烧烤排骨更是获得独家大奖。为店铺的开张，积攒了非常有利的人气。店铺开幕，人员即爆满。加上品牌定位、和品牌啤酒以及线上线下衍生品的全国售卖计划，专业评委人士给了店铺相对保守的估值，75万美金。虽然没有达到预期目标100万美金，但可以说葛伦成功实现了挑战▼世界首富洛克菲勒曾经说过一句话，“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。”有一种人真的浑身散发着能做成事的气质。真正成功的创业者，也有绝地反击和一次次带领企业穿越生死线的决心和行动力。葛伦在整个挑战中，给人印象最深的亦是面对突发打击时的抗压应对能力，正如他言，别让挫折伤害你的自信。疫情特殊时期，经济大挫，企业和个人都面临大考。《富豪谷底求翻身》讲述从100美金到100万美金的挑战故事无疑似一剂强心针，虽然节目可能有设计成分，但纪录片中葛伦表现的种种品质，给人以强的感染力，让创业和真做事的人更有信心和勇气。正如主人公葛伦言，比别人忍受更多的痛苦，成功就会找上门。（该文首发于公众号：酷老姜SHUO。以后文章都将首发于公众号，该文仅是冰山一角，欲读更多好文，可长按识别二维码，欢迎关注公众号，我们一起聊电影，聊阅读，聊锻炼）本文版权归作者酷老姜所有，任何形式转载请联系作者。